無(wu)論是戰略地(dì)位，還是責任(ren)擔當，徐州參(cān)與"一帶一路(lu)"建設都應有(you)更高标準、更(geng)快速度。"一帶(dai)一路"建設優(you)先推進的基(ji)礎設⛹🏻♀️施互聯(lián)互通，為國内(nèi)工程機械行(hang)業化解産能(néng)過剩，加速國(guó)際市場開拓(tuo)步伐開辟了(le)一條"黃💞金"通(tōng)道。
作為中國(guo)工程機械行(hang)業的排頭兵(bīng)，徐工集團在(zài)融入國家戰(zhàn)略大格局中(zhong)該如何找準(zhun)定位，下好"先(xiān)手棋"、打好"主(zhǔ)動仗"？近日，徐(xu)工集團董事(shì)長王民在接(jiē)受記者采訪(fǎng)時說，徐工将(jiang)積極對接和(he)服務"一帶一(yi)路"建設，将貿(mào)易、建廠和并(bing)購作為公司(si)"走出去"的"三(sān)駕馬車"協同(tong)推進，讓更多(duo)優勢産能走(zǒu)出去，優先、重(zhòng)點推進"一帶(dai)一路"沿線國(guo)家和地區國(guó)際化布局和(hé)市場開拓，促(cu)進集團邁上(shang)國際化的新(xin)台階。
據了解(jie)，在"一帶一路(lu)"沿途65國，徐工(gong)品牌出口"一(yi)帶一路"中48個(gè)國家；品牌出(chū)口額達7億美(měi)元，占品牌出(chū)口總額的76.1%；渠(qú)道覆蓋"一帶(dai)一路"中42個國(guo)家；一級經銷(xiāo)網點80個，擁有(you)4個KD工廠、18個辦(bàn)事處、357個服務(wu)網點、155個備件(jiàn)網點。今年前(qián)三季度，繼續(xù)保持了自營(ying)出口、國内品(pǐn)牌出口雙第(dì)一的強勁表(biao)現。
參與"一帶(dai)一路"建設徐(xu)工已經先行(hang)一步
12月17日，中(zhong)泰鐵路合作(zuò)項目在泰國(guó)大城府啟動(dòng)，在典禮現場(chǎng)，徐工裝載機(ji)、起重機、礦用(yong)卡車等設備(bèi)盛裝亮相，隊(duì)列整齊❌地接(jie)受兩國嘉賓(bīn)的檢閱。徐工(gōng)集團總裁助(zhu)理、進出口公(gong)司💔總經理🐅劉(liu)建森表示："作(zuò)為中國最大(da)、全💋球第五的(de)工程機械制(zhi)造商和設備(bèi)解決✂️方案供(gòng)應商，徐工擁(yong)有全球最全(quan)的産品線，擁(yōng)有成🔞套的鐵(tie)路和橋梁建(jiàn)設機械。徐工(gong)将不遺餘力(li)地為中泰鐵(tiě)路的建設提(tí)供最高質量(liàng)的成套化設(she)備，助力鐵路(lu)建設圓滿成(chéng)功！"
"一帶一路(lu)"沿線國家中(zhong)，徐工已在中(zhong)亞區域、北非(fēi)區域、西亞北(bei)非區域、歐洲(zhōu)區域、亞太區(qu)域共涉及64個(gè)國家布💛局了(le)🔞較完💯善的營(yíng)銷網絡，分别(bié)在俄羅斯、印(yìn)度、波蘭等國(guó)建立分公司(si)，在烏茲♈别克(ke)斯坦、波蘭等(děng)國建立KD工廠(chang)。此外，徐工在(zai)歐洲并購了(le)德國㊙️施維英(yīng)公司、德國FT公(gōng)司、荷蘭AMCA公司(si)，在歐洲和美(měi)國建立了研(yán)發中心。
劉建(jiàn)森認為，在這(zhe)些國家建設(she)組裝廠，可以(yǐ)充分發❄️揮合(hé)資工🔞廠在"絲(sī)綢之路"經濟(jì)帶上的紐帶(dài)作用，并以合(he)資工廠建🔴設(shè)為據點和契(qì)機，全力向中(zhōng)亞、南亞、東南(nán)亞、東歐等市(shì)場輻射延伸(shen)。這些合資工(gong)廠在當地可(kě)以享受關稅(shuì)、增值稅減免(mian)等優惠政策(cè)，極大地提升(sheng)産品競争力(lì)。
以徐工烏茲(zī)别克斯坦公(gong)司為例，組裝(zhuāng)廠去年5月投(tou)産，當年就實(shí)現了盈利。同(tong)時，徐工集團(tuán)以烏公司為(wéi)平台，迅速占(zhan)領當地市場(chǎng)。現在徐工正(zhèng)在規劃烏茲(zi)别克斯坦工(gong)廠的二期建(jiàn)設，生産系列(liè)履帶與輪式(shì)液壓挖掘⭐機(jī)、推土機🙇♀️和拖(tuo)拉機等産品(pǐn)，進一步提升(sheng)徐工在中亞(yà)的市場建設(shè)和品牌影響(xiang)。同時，積極帶(dài)動烏茲别克(kè)斯坦工業尤(you)其是㊙️工程機(jī)械制造的進(jìn)步和提升🌂，實(shi)現互利共赢(ying)。
當地化本地(dì)化逆勢突圍(wei)提振行業
劉(liú)建森說，徐工(gong)這幾年的發(fā)展壯大，一個(ge)非常顯著的(de)特點‼️就是🈲以(yǐ)客戶為中心(xin)。客戶真正的(de)是徐工創新(xīn)的源泉㊙️，高素(sù)質的客戶給(gěi)予徐工的是(shì)一個強大的(de)後盾♈和支撐(cheng)。
徐工提出的(de)生産當地化(huà)、銷售本地化(hua)，就是要為"一(yī)帶一🐕路"沿線(xian)國家提供适(shi)銷對路的産(chǎn)品。經過20多年(nian)的努力，徐♉工(gong)已經形♍成了(le)一大批适應(yīng)型新産品。研(yán)發制造了适(shì)應濕熱氣🙇🏻候(hòu)的東南亞型(xing)譜産品，适應(ying)😘寒冷氣候🛀的(de)俄羅斯🏃♀️低溫(wen)型譜産品，适(shi)應沙塵、幹熱(re)💛氣候的中東(dōng)型譜産品等(deng)等。
在國内，包(bāo)括徐工在内(nèi)的汽車起重(zhong)機，吊車的附(fu)臂在側面，而(ér)在東南亞，由(you)于大多數地(dì)方施工區域(yu)狹窄，附臂必(bì)須放🈲在吊臂(bi)底下，才可以(yǐ)适應當地的(de)施🈲工環境。徐(xu)工重型特别(bié)✏️研發并生産(chan)QY50B.5、QY20B.5汽車起重機(jī)配💛備腹置副(fù)🐆臂的産品🤟；而(ér)且，通過🚶适應(yīng)性改進，産品(pǐn)重量更輕，抗(kàng)彎能力更強(qiang)。徐㊙️工随車起(qi)重機、水平定(ding)向鑽機、混凝(níng)土機械等幾(ji)乎所有♍出口(kǒu)産品，均進行(hang)了适應性改(gǎi)進和調整。
劉(liu)建森說，把客(ke)戶作為上帝(dì)對待，這種經(jīng)營理念在徐(xu)工這🐕幾年得(dé)到了真實的(de)、教科書式的(de)體現。在哈📞薩(sà)克斯坦，經銷(xiāo)商哈布把自(zì)己也看成徐(xú)工人，連續💃多(duo)年進入徐工(gong)集團"十佳經(jīng)銷商"的他，不(bu)僅在産品🧡銷(xiao)售和備件中(zhōng)心建設方面(mian)是典範，還利(lì)用自己的政(zhèng)府資源和♉市(shi)場關系，牽線(xiàn)搭橋促成徐(xú)工挖掘機工(gōng)廠的建立，成(cheng)了徐工"海外(wai)市場顧問"。
深(shen)耕國際化，徐(xú)工一直在努(nǔ)力
徐工集團(tuán)副總裁吳江(jiang)龍介紹，海外(wai)市場的前期(qi)布局為徐工(gōng)參與"一帶一(yi)路"建設奠定(dìng)了紮實的基(ji)礎，并具備了(le)一定的優勢(shi)。今後，随着"一(yi)帶一路"戰略(luè)的推進，徐工(gōng)将在營銷體(ti)系建設、研發(fā)基地、産業基(ji)地，以及金融(róng)服務體系建(jiàn)設方面，有序(xu)推進實施。
他(ta)告訴記者，"一(yi)帶一路"是世(shi)界上最具發(fa)展潛力的經(jing)濟帶，根據"一(yi)帶一路"沿線(xiàn)各個國家的(de)具體情況，徐(xu)工将借助國(guo)家"一帶一路(lù)"建設提供的(de)産業、資本走(zǒu)出去的重大(dà)平台，進一步(bu)加快國際化(hua)步伐。區域運(yun)營中心建設(she)方面，計劃在(zai)阿聯酋、新加(jiā)坡等國家建(jiàn)立集産品展(zhan)示、采購供應(ying)、培訓和倉儲(chu)物流等功能(neng)的綜合性區(qu)域運營中心(xin)，提供綜合性(xìng)、高質量的服(fú)務能力。營銷(xiao)體系建設方(fang)面，注重完善(shàn)在"一帶一路(lù)"沿線地區的(de)渠道和網絡(luo)布局，尤其是(shi)中亞國家和(hé)東南亞沿海(hai)地區。
徐工還(hai)在海外研發(fā)和生産基地(di)建設方面作(zuo)出了👅規劃☎️，計(jì)劃在印度、俄(e)羅斯等國家(jiā)建設研發中(zhōng)心，加強對産(chǎn)品🐆适應性的(de)研究，加大産(chan)品線的擴充(chong)力度；利用印(yin)度施維♈英的(de)條件推廣徐(xú)工的🌂産品，建(jian)設徐工在印(yin)度🔞的綜合基(jī)地；結合"一帶(dai)一路"項👉目進(jin)展，适🈲時擴建(jiàn)哈薩克斯坦(tan)、烏茲别克斯(si)坦KD工廠；同時(shi)在印度、印尼(ní)、馬來西👅亞、土(tǔ)耳其、阿爾🧡及(ji)利亞等國家(jia)，适時推進KD工(gong)廠建設，生産(chǎn)起重機、裝載(zǎi)機、壓路機、挖(wā)掘機🍓等市場(chang)需求量較大(dà)的産品。
目前(qián)，徐工正在進(jìn)一步加強對(dui)"一帶一路"沿(yán)線國家工程(cheng)機械市場研(yán)究，強化人才(cai)、技術和産品(pin)儲備，順☂️應市(shì)場發展趨勢(shì)。依🌏照商業原(yuan)則，靈活運用(yòng)境外經貿園(yuán)區、工程總承(chéng)包、第三方合(he)作等多💯種"出(chū)海"模式，做好(hao)國内❌産能與(yu)國外市場的(de)對接，更好契(qi)合不同地區(qu)尤其是"一帶(dài)一路"沿線國(guo)家的需求。力(lì)求在重點市(shi)場、重點🈲産📞品(pin)、重點項目、重(zhòng)點活動上獲(huo)得巨大突破(pò)。
