中國經營報:王民:寒冬已來 改革是推動企業進步的最好方式_新聞動态_泉州康巨新能源设备有限公司(急速版)
中國經營報:王(wang)民:寒冬已來 改(gǎi)革是推動企業(yè)進步的👉最好方(fāng)式
添加時間:2025-12-13
  制(zhì)造業迎來前所(suo)未有的變革。
  
  
  作為國内排名(ming)第一位的工程(cheng)機械制造企業(yè),徐工身上聚焦(jiāo)着很多話題,國(guo)企改革、産業規(guī)模龐大、互聯網(wǎng)🔞輕轉🏃‍♂️型,為🤩此本(běn)報采🔞訪到徐工(gong)集團董事長王(wáng)民,揭密這個行(háng)業巨無霸蛻變(biàn)的經曆。
  
  《中國經(jīng)營報》:今年的經(jīng)濟形勢和企業(yè)環境都發生了(le)一些變化,從前(qian)幾年開始,全球(qiú)工程機械遇冷(leng),徐工感到寒冬(dong)了嗎,哪些方面(miàn)讓你感觸最深(shēn)?
  
  王民:工程機械(xiè)行業從2025年12月份(fen)就開始往下走(zǒu),現在好像還是(shì)沒有好轉,市場(chang)需求比較冷淡(dan)。世界工程✌️機械(xie)市場也是如此(cǐ)🍉狀況,像美國卡(kǎ)特彼勒這樣世(shi)界第一🆚的巨頭(tou)現在銷售收入(rù)和利率🔆也是下(xià)滑的,但是我們(men)始終認為,工程(chéng)機械市場仍然(rán)潛力巨大,但是(shi)需求和競争态(tai)勢有些變化,需(xū)要㊙️制造商根據(jù)🐆市場競争形式(shì)㊙️的變化調整自(zì)🌏己的戰略和策(cè)略。
  
  比如中國的(de)企業為什麼遇(yu)到這麼多困難(nan)?國家的🌈快🌈速發(fā)展⛷️,4萬億的推動(dong),大家都加大生(shēng)産線和投入,同(tóng)時大家都想快(kuài)速跑進世界最(zui)先進的行列,有(you)的想當世㊙️界第(di)一。曾經有一家(jia)企業說過🌈2012年一(yi)定要成為中國(guo)工程機械行業(yè)第一,這樣的市(shì)場環境确實🙇‍♀️讓(rang)大家腦子發熱(rè),認為這是一個(ge)大幹快上的好(hao)時代。
  
  其實我認(rèn)為,這樣的發展(zhan)速度使得我們(men)對未來的市場(chang)看㊙️的不是很清(qing)楚,我們對第一(yi)的情結和追求(qiú)一下❗子透支了(le)市場🙇‍♀️,大家對于(yu)市場預期非常(cháng)樂觀,大量的産(chan)品投放到市場(chang)。如果市場繼續(xù)火熱,錢就🛀一定(ding)能夠回來,但是(shi)✊市場卻事與願(yuàn)違的一下子冷(leng)卻了。
  
  随着市場(chǎng)的變化,工程項(xiàng)目減少了,最終(zhōng)用戶拿不到項(xiàng)目或者項目終(zhong)止了,所以大家(jiā)遇到的問題就(jiu)是賬款規模比(bǐ)較大,預期的賬(zhàng)款比較多,資産(chan)在市場上的風(fēng)險加大,同時成(chéng)本上升、資産過(guo)重、競争加劇庫(kù)存加大、所以有(yǒu)些中小企業确(què)實放棄了這個(ge)行業,也有一些(xiē)大企業放棄了(le)這個行業。
  
  我舉(jǔ)個例子,過去一(yī)段時間連造酒(jiǔ)的企業都想來(lai)🤟做工程機😍械,現(xiàn)在我想說的是(shì),這個時代一去(qù)不複返了,我們(men)迎來了史🈲無前(qián)✔️例的調整、徐工(gōng)一直是國内第(dì)一💔,這個毫無疑(yí)問‼️,去年的KHL雜志(zhi)和國内的行業(yè)協會都作♍了工(gong)程機械行業的(de)🔴世界排名,徐工(gong)排名世界第八(bā),中國第一,前七(qi)名都是國外企(qǐ)業。這些年徐工(gong)在資産的🤟輕量(liang)化、投入産出效(xiào)益、控制成本、人(rén)員優化、産品創(chuang)新方面進行大(dà)力開拓。
  
  《中國經(jing)營報》:現在比較(jiao)熱的行業都在(zai)資本遇冷,除了(le)我們的自身努(nǔ)力外,據你所知(zhi)未來國家會給(gei)制造行業哪些(xiē)利好的政策?
  
  王(wáng)民:國家不會給(gěi)太多政策了,應(ying)該出台的已經(jīng)出台了。不🧑🏽‍🤝‍🧑🏻知道(dao)你注意到了沒(mei)有,國開行有一(yi)萬億的基金給(gei)企業作為資本(běn)金,對于國企改(gǎi)革項目,資本金(jīn)的進入大概是(shì)百分🥰之一的利(lì)息,這已經是國(guo)家☀️很支持的表(biao)現了。
  
  現在對于(yú)徐工這樣的優(yōu)勢企業,銀行是(shì)很喜歡的🐪,因🔱為(wéi)行業和企業都(dou)很紮實,不像有(you)的互聯網企業(yè)忽悠的那麼厲(li)害。所以說,關鍵(jian)是企業自身要(yào)做好,不能老💋指(zhǐ)望國🐕家。世界市(shì)場這麼大了㊙️,為(wéi)什麼老是虧損(sun),有本✊事就去虎(hu)口奪食。
  
  如果國(guó)家再出台幾萬(wan)億的政策,搞得(dé)霧霾越來越重(zhong),又會出🐇現以前(qian)的問題:低附加(jia)值、高消耗的産(chan)能🍉又出來了,這(zhè)樣⭐更加惡性循(xún)環。
  
  還是很理解(jie)國家的做法的(de),要挺住7%不容易(yì)。所以我們必須(xu)要轉型,有些企(qǐ)業該退場就退(tui)場,雖然這是轉(zhuan)型👌升級🐅大家💋都(dou)不願意去談的(de)一個問題,但必(bi)須慢慢适應,優(yōu)勝劣汰必須說(shuo)到做到,政府不(bu)要随意去扶持(chi),就讓市場來🐅選(xuan)擇,這樣國家就(jiu)進步了。
  
  《中國經(jing)營報》:工程機械(xiè)這個行業的泡(pao)沫有多大?主要(yào)集🧑🏾‍🤝‍🧑🏼中在哪些方(fāng)面?
  
  王民:這個行(hang)業泡沫一直在(zài)縮小,這幾年也(ye)擠的差不多了(le)。泡沫主要集中(zhong)在透支市場,産(chǎn)品賣出去,對方(fāng)隻🚶付了5%的錢🌈企(qǐ)業✨就做🈲了銷售(shou)收入了,這就是(shì)泡沫。除此,企業(ye)做促銷賣多少(shao)台挖掘機送一(yī)台寶馬🈲,這些事(shì)都🔴有的。市場出(chu)現今天的情況(kuang),也🔞怪企業自‼️己(jǐ)太有追求🏒了,老(lao)話說要想滅亡(wáng)就要先瘋狂,但(dan)是👨‍❤️‍👨滅亡的都不(bu)是幹活幹死的(de),而是投資投死(sǐ)的。
  《中國經營報(bào)》:在你看來,徐工(gong)和競争對手最(zuì)大的差距是什(shí)💔麼?
  
  王民:在高速(su)增長時代,徐工(gong)和一些中國企(qǐ)業都是在中端(duan)📞和中低端行走(zou)的,因為那是一(yī)個供不應求的(de)時代,做出來就(jiu)有人要。而像卡(kǎ)特彼勒這樣的(de)公司,他們一直(zhí)在高端和中高(gāo)端行走,原本大(da)家各走各的道(dao)沒🛀有什麼争💃鬥(dou),就算有也大多(duo)是中國企業之(zhī)間的混戰。
  
  現在(zai)市場确實變小(xiao)了,客戶有了特(te)殊要求,這就要(yao)求我⛹🏻‍♀️們重視三(san)個方面的發展(zhǎn):一是國際大公(gōng)司長期控制的(de)領域,也就是高(gao)☁️端市場,那是一(yi)塊利潤比㊙️較豐(feng)厚蛋糕,但是在(zài)技術上卻極具(ju)挑戰性。我們必(bì)須要提升技術(shù)使讓💋客戶更加(jia)✨認可産品,這是(shì)我們目前的差(cha)距👌。在進入高端(duān)和中高端的🏒時(shi)候,要想辦🏃🏻法擁(yōng)有一批✍️忠誠的(de)客戶,所以要在(zai)産品的創新上(shang),以客戶和市場(chǎng)導🍉向做好産品(pin)。
  
  第二個難點就(jiu)是要通過技術(shu)進步來降低成(chéng)本,這🏒是對成本(běn)的要求。所以必(bì)須要快速改進(jin)技術和管🌂理水(shuǐ)平,
  
  第三點就是(shì)全價值鍊的管(guǎn)理,這一點國外(wài)大公司無論是(shì)備件、服務、市場(chǎng)、制造都比我們(men)做的好。為什麼(me)我們的産品不(bú)能更精細些?是(shi)我一直在思考(kao)的問題,最後我(wǒ)得出,在理性思(si)考的時代需要(yao)更注重精細管(guǎn)理、深度挖掘市(shi)場,這樣才能提(tí)升自己的位置(zhi)。
  
  現在我來講一(yi)下我們的目标(biāo),徐工所在的工(gong)程機🙇‍♀️械領域是(shì)充分競争的行(hang)業,雖然過程艱(jiān)難,但還是要嚴(yan)格要求自己,我(wǒ)們的🥰想法是:徐(xú)工在2011年已經進(jìn)入世界前五名(ming),2025年之後一定要(yào)進入世界前三(sān),并且牢固的紮(zha)下根,徐工一定(ding)要完成這個目(mù)标,否則我🐇會覺(jiao)得對不起大家(jiā)。
  
  《中國經營報》:在(zai)工程機械領域(yu),中國的技術究(jiū)竟和國⚽外還有(you)多大差距?
  
  王民(mín):我可以負責任(rèn)地講,主機的技(jì)術、研發、整機匹(pi)配、制造幾🙇‍♀️乎💜和(hé)世界頂級水平(píng)接近。但核心零(ling)部件技術确實(shí)還有差距。
  
  為什(shí)麼我喜歡這個(ge)行業,因為這個(gè)行業沒有人保(bao)✌️護,國⭕家沒有設(she)過門檻,行業進(jin)行了充分的競(jìng)争,所以現在再(zài)通過競争促進(jin)技術進步,質量(liang)的提高也是可(ke)以的。首先必須(xu)承認和世界水(shuǐ)平有差距,就算(suàn)👉他們的業績也(ye)在下降,也比我(wǒ)們下降的少,這(zhe)都是🈲差距。
  
  有了(le)差距就盡快彌(mi)補,痛點就是人(rén)才,根本不是錢(qian)和理念的🧑🏽‍🤝‍🧑🏻問題(ti),不過我相信,很(hěn)快這個領域,其(qi)它世界列強都(dōu)會高看中國機(ji)械。有一家國際(jì)企業,他們知道(dào)徐工做大型施(shi)工機械就很緊(jin)張,現在客戶的(de)想法非常明确(que),誰的産品好用(yòng)💔,物美價廉就選(xuan)擇誰。
  
  《中國經營(ying)報》:但是庫存依(yi)然是阻礙運營(yíng)的問題,但如果(guo)完全不要庫存(cún)也不太現實。
  
  
  《中國經(jīng)營報》:徐工已經(jing)是走出去的企(qǐ)業,在"走出去"的(de)整個過程中,我(wo)們遇到了哪些(xiē)問題?
  
  
  徐工不(bú)能隻滿足于在(zai)中低端行走,也(yě)不能隻滿足🌈于(yu)一帶一路國家(jia)的發展,一帶一(yī)路是重要的,但(dàn)不能隻滿足于(yu)這個。軟實力和(he)品牌都要符合(he)國際化大公司(si)的戰略要求。
  
  《中(zhong)國經營報》:企業(yè)走出去一般會(huì)用并購或合作(zuo)兩種方式,針對(dui)一些業務采取(qu)絕對控股,有的(de)采取合作方❌式(shi),對于徐工來說(shuo),哪部分業務是(shì)絕對控股的,哪(na)些是可以用合(hé)作的💋方式完成(chéng)的?
  
  王民:凡是涉(she)及到工程機械(xie),主機方面的業(ye)務,不管國際還(hai)是國内企業,徐(xú)工必須要控股(gǔ)。
  
  凡是牽涉到零(ling)部件的部分,可(ke)以考慮大家共(gòng)同合作,也可以(yi)由優勢零部件(jiàn)企業來做。另一(yi)種方式是,徐工(gong)也在🈲尋找利潤(run)的多元化來滿(mǎn)足股東對我的(de)要求,将來徐工(gong)會發展一些小(xiao)金融産👉業,比如(ru)投資RT方面的芯(xin)🏃🏻‍♂️片制造企業,這(zhe)部分肯定隻是(shi)投資,不會控股(gu)。
  
  《中國經營報》:好(hǎo)多企業基本都(dou)是"牆内開花牆(qiáng)内香㊙️",包括BAT這樣(yàng)✌️的企業,所以資(zi)本市場最近給(gei)他們下調了估(gū)值,出海的國内(nei)企業♉發展不是(shi)非常樂觀,徐工(gōng)也遇到這樣的(de)狀況嗎?
  
  王民:其(qí)實做企業來講(jiǎng),首先要有自己(jǐ)的戰略定力,不(bú)能跟🛀🏻風、不能為(wéi)做大規模簡單(dan)的并購。同時,還(hai)要有主見的😄對(dui)待市場趨勢。徐(xú)工這些年真正(zhèng)收購的一個大(da)企業就是德國(guó)的施維英公司(sī),當時收購後還(hái)是面對了一些(xiē)麻煩和困難的(de),通過三年多的(de)整合,也包括對(duì)勞工法的熟悉(xi),調整壓縮産能(neng)過剩,現在已經(jing)開始盈👉利了。但(dàn)是可以說,我絕(jue)對收購了最🔴好(hao)的公司,因為它(tā)對徐工‼️是具有(you)互補性的。所以(yi),一個企業收購(gou)另一個企業如(rú)果從戰略和發(fā)展趨勢上是正(zheng)确💰的,那短時間(jiān)的調整和虧損(sǔn)是應該理解🧑🏽‍🤝‍🧑🏻的(de),不能要求收購(gou)後就馬上掙錢(qián),外國人💁不會那(na)麼💚傻,那麼容易(yì)轉虧為盈也不(bu)會變賣。
  
  
  王民:工程(chéng)機械領域本身(shen)就不是很大,而(er)且世界排名第(dì)一的🌏卡❤️特彼勒(le)公司又很強勢(shì),除非我有很大(da)💁一塊⛷️市場,否則(ze)㊙️他就不會和我(wo)合作。但是我們(men)已經到了自㊙️己(ji)可以做高端産(chǎn)品的時代了🔞。現(xiàn)在一些長🔴期使(shǐ)用國🙇🏻外大公司(sī)産品的用戶看(kàn)了徐👨‍❤️‍👨工的産品(pǐn)之後,非常期望(wang)我們盡快把産(chan)品拿出來,因為(wéi)我們的價格相(xiàng)比于世界級大(dà)公司會低一點(diǎn)。所以,就更堅定(dìng)了我們把産品(pin)做好的信心,徐(xu)工已經進入系(xi)列化産品的研(yan)制階段。最遲後(hou)年,就要♊全面推(tuī)向中國和國際(jì)市場,那時候徐(xú)工就會擁有一(yī)批忠誠用戶了(le)。
  
  除此,我們會把(ba)産品以高中低(dī)端來分層,根據(jù)用戶🚩需求進行(hang)個性化配置。目(mù)前徐工在設計(jì)一些将來可以(yi)分類的品牌,比(bǐ)如之前收購的(de)國外大公司,就(jiu)會保留它們的(de)品牌并利用品(pǐn)♌牌的影響力。
  
  《中(zhōng)國經營報》:傳統(tong)行業遇到了很(hěn)大的問題,資金(jin)短缺、産業鍊風(fēng)險、成本高居不(bu)下,自身過重等(deng)問題,徐工有沒(méi)有考慮過做些(xie)精減?哪部分是(shi)可以減去的?
  
  王(wang)民:零部件、服務(wù)、維修都可以讓(rang)經銷商和服務(wu)商來做,事實,工(gong)程機械領域已(yǐ)經充分市場化(hua)了,必須靠全産(chan)業鍊合作,自己(ji)不可能什麼都(dou)做。
  
  說到渠道我(wo)想說一點,互聯(lian)網的确是一個(gè)非常好的渠道(dao)平台,我們也在(zài)嘗試和互聯網(wang)結合,徐工的備(bèi)件服務就是面(miàn)向全球的網絡(luò)體系,通過徐工(gong)的電商平台,讓(rang)客戶随時點擊(ji)随時發送,一些(xie)成熟的用戶對(dui)電商也有需求(qiú),但說實話,還沒(mei)有形成氣候,這(zhe)個領域比較特(te)殊,由于産品過(guo)于昂貴,客戶需(xu)要面對面談價(jià)格、了解産品,但(dàn)是服務和備件(jian)體系完全可以(yi)走互聯網渠道(dao),徐工也會再做(zuo)些互聯網芯片(pian)領域的投資。
  
  《中(zhong)國經營報》:徐工(gong)是徐州國企改(gai)革主要試點企(qǐ)業之一,那想必(bi)将來在體制上(shàng)和機制上将來(lái)會迎來一個混(hun)改的手術,一旦(dàn)實施了混改,管(guǎn)理層新的戰☂️略(lue),會對👅徐工有什(shi)麼樣的改變嗎(ma)?
  
  
  最(zui)後得出一點結(jie)論,我們的速度(du)和反應能力一(yi)點也不比外✂️資(zi)、民企慢。
  
  真正要(yào)使徐工長治久(jiu)安、行穩緻遠,必(bì)須在産權制度(dù)🌐上做👈重大的調(diào)整,這個時刻已(yǐ)經到來。中央已(yǐ)經出台國企💛深(shen)化改革方案,其(qí)中商業類就是(shi)鼓勵充分競争(zheng),把國企改革好(hǎo)了,将是火山爆(bào)發似的動力。
  
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